【MP3】ダメな奴ほどよく売れる 間違いだらけの営業理論
800円
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★時代遅れの営業理論はいらない！営業スタイルは進化していく
書籍名： ダメな奴ほどよく売れる 間違いだらけの営業理論
著 者： 是永英治（コンフィデンス社長）著
出版社： ゴマブックス 書籍本体価格： 1,500円（税別）
【初出】月刊トークス2007年2月号 収録時間： 約12分
【キーワード】
◆高度経済成長期までは、ゴリゴリ押すプロダクト・アウト型の営業
◆現在の課題解決型、提案型の商材に適した営業スタイルはカスタマーアウト型
◆「商品に惚れ込め」から「顧客に惚れ込め」
◆商品説明よりも相手に質問して話を聞く
◆顧客の口から問題点、課題を引き出す
◆長い質問よりも短い質問
◆「説得によるイエス」ではなく「納得によるイエス」が大切
この商品はCDマガジン「月刊トークス」でご紹介した上記書籍の要約の音声データ（MP3）ダウンロード商品です。
この商品は 2007年1月22日 月曜日 にカタログに登録されました。
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